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    【互聯網營銷基礎知識】拼多多爆款打造

    • 發布: 互聯網營銷培訓
    • 來源:互聯網營銷培訓干貨資料
    • 2020-08-14 20:59:15
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    非標的款式較多,任何人也不敢斷言一個新款后續的表現會如何。無論是做店鋪診斷還是實際操作,前期都是得先花錢或者通過其他渠道獲取足夠的數據,才能做出準確的判斷。

    1、爆款特征

    在測款前,先要知道,怎樣的數據表現可以判斷是準爆款,爆款特性表現一般是通過爆款的點擊率、轉化率、ROI這三個指標來判斷的,收藏率可作為輔助參考。

    2、場景推廣測款

    新品測款的首要任務是拿到足夠的點擊量,用來對比爆款數據。

    注意:選擇同來源進行測試。例如爆款在場景是怎樣的表現,后面測試時也要用場景獲得相似的數據才有參考價值,因為不同來源的數據表現不同。

    下圖為女鞋類目的測款案例,其中上面的數據是爆款的場景每日的綜合數據,分析得出,爆款日均點擊率3.58%、ROI6.3、轉化率2.82%。

    下圖是上架一個星期的同葉子類新款,保持每天均勻消耗300個點擊以上,持續3天以上,數據比較理想的情況,點擊量允許多一些,會更精準。

    測試的結果是日均點擊率3.57%,轉化率2.16%,而且這時候的ROI已經直接持平了,所以可以判斷此款式為準爆款

    2、測圖

    (1)測推廣圖:A點擊率很低,投產比很高。B點擊率很高,投產比很低,推廣時選擇ROI比較高的圖。

    (2)測主圖:活動/日常選圖思路,優選UV價值高的圖,uv價值=營業額/展現量

    A:UV價值=0.063

    B:UV價值=0.066

    3、推廣—控制ROI

    爆款打造沖刺期,允許ROI在平衡ROI之下一定范圍內。

    (1)案例一:平衡ROI:6.6,處于沖刺期。

    分析數據:

    ●定向部分:相似商品定向可達到持平ROI,理想消耗狀態

    ●資源位部分:類目商品頁ROI偏高,提高類目商品頁的出價,降低類目頁ROI(提升銷量);商品詳情頁ROI偏低,但點擊量不足,持續觀察;營銷活動頁ROI較低,適當調低此位置溢價(提高ROI)

    (2)案例二:平衡ROI為4,狀態處于沖刺期

    分析數據:

    ●定向部分:全定向ROI偏低

    ●資源位部分:全資源位ROI偏低

    ●可能出現的問題:出價太高(可能性較小),分時段消耗不均、商品轉化率太低

    4、穩定期—控制GMV

    在爆款維護的過程中,如果出現差評或者其他原因導致轉化率下降,進而影響當日爆款的總營業額,進而影響第二天的自然流量。(類目排名取決于商品最近幾天的總GMV排名)。我們可以通過控制付費推廣來穩定爆款的GMV,進而穩定商品的自然流量。

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